• 肖竹青:业务人员要学会顾问式销售
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    肖竹青营销之道(5)

    1、商业的本质是满足需求。每一个业务人员必须是了解客户需求的专家,帮助客户发现需求,鼓励客户采取行动去满足需求。

    2、伟大的业务人员能够创造需求、培育客户新的生活习惯或消费习惯。曾经中国人是不喝啤酒也不喝可乐碳酸饮料的,曾经中国人也不是用洗发水沐浴露洗头洗澡的,感谢开创品类的品牌教育消费者养成某一种消费习惯生活习惯。

    3、希望跑流通渠道和商超渠道的山东温和酒业业务人员必须是超市运营专家,懂陈列,懂促销,懂供应链管理而且懂促销人员激励与奖惩,可以为超市或批发部运营提供有价值意见或建议的业务人员,会成为我们终端客户的良师益友。希望山东温和酒业餐饮渠道业务人员可以成为酒店运营专家,我们需要去研究生意好的酒店背后的菜品设计、宴会套餐服务、大客户团餐维系、供应链管理与成本控制、食品安全等领域成功经验,观察学习整理消化提高以后去向渴望成长的餐饮酒店传经送宝,这样的温和酒业业务人员也会成为餐饮渠道的良师益友。

    3、做团购渠道的业务人员需要培养两个方面的能力:业务干部需要需要与官交朋友:成为官商沟通交流的桥梁与纽带。需要善于撮合优秀的老板与优秀的老板交朋友,物以类聚人以群分,我们要努力成为优秀老板的服务员。

      善于多角度换位思考并在言行举止上让人舒服的程度决定我们人生的高度。山东温和酒业集团要努力做好买卖,消费者愿意买,因为温河大王有性价比,物超所值,喝酒或送礼温河大王更有面子;渠道愿意卖,一定要求卖温河大王更有利润所以才更有动力。





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