营销之道（10）

   这一年，第一次担任制造型企业总经理感觉与多年担任营销团队领导人还是有非常大的不一样。 

   1.守正与出奇。

   营销追求快速应变，强化出奇制胜。

  制造型企业追求稳健/计划性/责任清晰可追溯，强调规则和流程必须“守正”。

  2.营销是关键点决定成败，制造是细节决定成败。 

  营销的核心是“做好买卖。

 卖：有人愿意卖一定是有价差。 

 买：有人愿意买，一定是因为物超所值有性价比。 

 营销需要借势造势营造势能，顺势而为。 

  制造型企业需要坚持工匠精神，强调细节决定完美。酒瓶口有0.1厘米的误差就会与盖子不配套，就会漏酒或瓶盖打不开。做制造的人需要耐的住寂寞，因为品质信誉往往需要几代人努力和持续积累！

    3.任何类型企业都需要讲究协同效率，都需要养成全员对结果负责的习惯。 

  每个优秀的足球队员会有自动补位意识，全体球队球员都自动自发追求最后全局的胜利，包括守门员助攻。 很多职业经理人只对过程的表演负责，不在乎结局的胜败与盈亏，缺乏补位意识，这样的员工在温和酒业未来会没有前途。 

   一个人的能量是有限的，一个人或一个团队或企业要想取得成功必须有效取得他人有效的支持与合作。企业外部供应链上下游协同效率与企业内部人财物产供销协同效率已经成为山东温和酒业集团核心竞争力！ 

（肖竹青）