昨天接待了六批尊贵而且重要的客人，晚餐后下定决心开始走步锻炼，不是因为觉得锻炼很快乐，而是因为最近体重增加突破200斤，血糖控制不好，糖尿病并发症眼睛视网膜出血点状况又严重了，为了能继续欣赏这个世界的美好，应该“管住嘴，迈开腿，必要的药物治疗或手术治疗。”

      这个世界没有完美。有人说“人生之不如意十之八九，有一二如意足矣”。此话有点悲观，但是让自己开心或不开心的各占50%是可能的。

努力多和自己喜欢的人和事在一起，自己就会很快乐很幸福。

      每个人努力的目标可能都是为了自由，这个自由不仅仅是想做什么就做什么，而是有权利或有筹码决定自己不想做什么的时候，可以不做什么。

       昨天，在温凉河栈桥听着喜马拉雅网络收音机央广经济之声走了一个来回，慢慢有头晕浑身无力的感觉，找一个路边小超市进店买一瓶娃哈哈营养快线，被前天参加“费县工商界庆祝改革开放四十周年座谈会”一位来宾认出来，帅哥店老板也认出我是温和酒业的肖总。

       我们在一起喝茶，我聊了来费县三周年的感受和温和酒业明年想做果味白酒和“首日封”封坛酒的一些计划，分享了温和酒业在论证转型平台经济的想法，温和酒业可能会收购海外酒庄或经营非酒类家庭刚需产品。这家店的老板娘心直口快，讲了几个小故事，故事中有温和酒业的情况也有其他白酒同行的情况。

        娃哈哈董事长宗庆后初中毕业能创建全球第四中国第一的食品饮料集团，主要原因是娃哈哈集团董事长宗庆后每年300天在市场第一线，发现问题解决问题，发现销售优秀的客户榜样或终端榜样，并组织工业学大庆或农业学大寨，善于发现问题并在实践中摸索解决问题的方法，善于发现榜样，并总结成功榜样背后成功的逻辑并组织学习复制成功的逻辑。

       希望我们的业务人员和各级业务干部和管理干部养成到市场一线与终端店老板交朋友、聊天的好习惯，在聊天交朋友过程中发现问题解决问题，发现榜样并组织学习榜样。

     有几点感想：

      1、业务员拜访终端带点随手礼，哪怕是一盒抽纸，也会受终端店欢迎。每个业务人员或业务干部要学会与终端店老板交朋友，除了谈生意，还要学会拉家常。

      2、坚决贯彻控价营销模式。坚决打击越区销售与低价倾销，维护刚性价差，就是维护产品的生命周期。

      3、马上在费县各高端小区自建广告发布媒体，利用各小区业主群组织周末厂家直销团购会或组织物业费充值送大奖活动。

     4、可以考虑从优秀的终端店主中招募业务人员或业务干部。

    有沟通交流能力（亲和力），有渴望成功的欲望，有对商业买卖基本的认识，就可以成为温和酒业集团优秀的业务干部！

    大梦想，需要大平台，给你一个伟大的支点和杠杆，你一定可以撬动地球。感谢给我讲真话并提出合理化建议的老板娘，如果有可能，温和酒业集团随时欢迎你加入我们销售公司营销团队，享受社保医保和所有员工福利和培训，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，这个舞台也许创造的价值和分享的收益或大于守店经营的收益。可能聘请一位月薪3000元的大姐就能守店经营，但是这样可以解放一位优秀的营销人才实现更伟大的梦想！

   人到中年，上有老下有小，此时的努力为了让老的放心，此时的努力更为了孩子以父母为骄傲。

   晚上看自己过去写的“勤奋的肖竹青”新浪微博，看到几张老相片，很多感慨。人不仅仅是为自己活着，每个人生活的意义更多是所肩负的责任与使命。

   这个责任与使命，更多是服务爱自己的人和自己所爱的人。

（温和集团总经理 肖竹青）