肖竹青：经销商面临转型危机 “平台+合伙人”为制胜法宝

    近日，山东温和酒业集团优秀合作伙伴培训暨表彰大会在费县隆重召开。临沂市政协委员、临沂市工商联总商会副会长、山东温和酒业集团总经理肖竹青，常务副总、销售公司总经理田英，副总经理、总工程师吕月明，副总经理赵锐，山东远通集团新能源汽车品牌总经理张华中，临沂远通霸尔肯汽车服务有限公司服务经理程守震等领导出席活动并讲话。

      倡导发扬“学习思维” 为备战旺季注入强心针

     此次会议打破了以往吃喝会的模式，将产品品鉴、营销培训、厂家战略宣导、优秀业务经理表彰融为一体，与会嘉宾们相互分享营销经验，共谋酒企共赢发展新局面。会上，山东温和酒业隆重表彰了16名经销商优秀业务经理，提高了代理商的团队士气，为备战中秋营销旺季注入了一剂强心针。会上，赵锐发表题为《温河大王俱乐部营销模式与市场冲锋队管理模式》的演讲，总经理助理张荣欣讲解《温河美酒是怎样炼成的》，办公室副主任、费县销售公司酒店渠道经理蔡如松分享了费县酒店直销模式，沂水公司经理徐卫国讲解定制酒操作模式，兰陵办事处主任陈祥杰讲授兰陵大地堆销售推广模式，副总经理李树波就《温和酒业发展辉煌成就与品牌传播系统解决方案》发表讲话。

    值得注意的是，温和酒业合同户代表及合同户优秀业务经理分享了经验。“让优秀市场和优秀经销商的业务干部进行经验分享，有利于复制优秀的商业智慧。中国酒业代理商进入团队致胜阶段，‘工业学大庆，农业学大寨’，希望引导所有经销商重视团队建设，重视合伙人人才引进。”总经理肖竹青接受记者采访时还指出了此次培训会议的三大突出特点。一是“学习身边人，讲解身边事”。各大区域业务干部和经销商业务经理，通过案例分享学习从理念到动作等经验。二是“学习同行好榜样”。解剖竞品营销动作背后的决策逻辑、分析观察竞品渠道软肋组织突击以及组织战役级别攻防，结合媒体和宣传推广并寻求当地异业合作伙伴支持。三是“学习异业合作伙伴”，会议还邀请了远通集团优秀经理分享汽车行业营销模式。

    经销商面临转型危机 “平台+合伙人”为制胜法宝

    近年来，温和酒业一改以往粗放式、水漫金山式的经营模式，转变为强化服务观念，注重研究消费者需求，注重如何有效地帮助经销商满足消费者需求。“我们将持续为经销商成长提供工具与服务，持续支持经销商做客情，努力把人情生意做到极致，并鼓励经销商进行产品升级，鼓励经销商重视团购、销售高端产品。”

    中国十大营销策划专家肖竹青指出，核心经销商们越来越重视人才培养、团队为王，强化突出团队制胜的重要性，对其他酒企来说不失为一个信号，即中国酒界经销商正面临着转型的关键节点。为此，肖竹青提出了经销商转型的两大思想，即“平台思维+合伙人模式”，将对未来经销商乃至整个酒类行业的发展产生了重要影响。

    所谓平台思维，是指把企业看作一个平台，每个人创造价值而且分享价值。以山东温和酒业集团的发展为例，温和酒业承载了上下游众多的合作伙伴，供应商、经销商、技术研发合作伙伴、生产设备供应商、原材料供应商、工人、相关媒体等都是温和酒业这一平台的参与者和利益分享者。

    为此，肖竹青面向社会各界提出号召，一是倡导更多的媒体来推动企业发展。“当温和酒业发展壮大了，才有更多的广告投放。”二是倡导更多的供应商提供物美价廉的瓶子、盒子和包装，三是倡导经销商销售中高端产品，从而创造更多的利润。“希望所有的平台参与者都能为平台贡献价值，与此同时，每个平台参与者都能分享价值。”

（葛庆红）